浩瀚体育涪陵榨菜获7家机构调研：餐饮端为公司近年来着力开拓且增速较快的渠道目前主要对接连锁餐饮及星级酒店产品以600g及800g大包装为主（附调研问答）

　　涪陵榨菜002507）11月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月9日接受7家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 2023年11月9日下午于公司重庆分部会议室座谈交流，相关交流纪要如下：

　　答：公司一方面做好原料收储及生产保障，年初抓好青菜头收购，保证窖池充分利用，年内根据原料耗用情况及未来生产计划持续组织半成品原料收购，保证公司原料库存充足、接产顺利；另一方面做好原料发展和管理，通过不断推进产业科学化运作、加强原料窖池建设等方式，扩大原料来源、强化原料管控，以稳定的原料供应和充足的原料储存为压舱石，平抑原料市场价格大幅波动，做好价格管理。

　　答：公司坚守主业，坚持精品战略，推动产业链良性循环，不搞低价竞争。公司致力于保障产品质量打造品牌口碑，通过不断为消费者提供健康、美味、放心、方便的产品，以品牌及品质优势赢得市场竞争并且带动行业产业升级发展。

　　答：公司产品提价主要基于两方面因素进行审慎决策，一方面是成本，包括原材料价格和大宗物品价格上涨传导的压力，另一方面是产品升级完成条件下，基于产品品质提升带来的成本和价值传导。在这两方面条件都没有出现或达成的情况下，公司产品价格将基本保持稳定，原则上不会提价。除此之外，行业竞争格局、市场内其他竞品的价格浩瀚体育、居民消费水平等也是公司制定价格策略时必须考虑的因素。 为有效保持品牌力和消费者粘性，产品价格须匹配其在消费者心中的价值，因此公司未来仍将严格执行精品战略，以精品铸造价值，坚持价值匹配价格。

　　答：并购方面，公司一直在寻找通过外延并购方式做大做强的机会，对亲缘行业的优质标的进行持续考察跟踪，未来条件成熟时将适时开展并购。分红方面，公司始终重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例稳中有升，未来公司仍将在实现企业发展的基础上稳步提高回报力度。

　　答：一是持续渠道精耕下沉，针对未覆盖到位的渠道招募配置专业经销商实现渠道做深做透，提高公司产品的市场渗透率并不断培育做大弱势市场；二是夯实线上渠道，积极进行品牌宣传，搭建销售多触点，引导转化线）持续增量；三是进行多品类矩阵式发展并加大力度开拓餐饮渠道，实现品类和渠道双拓发展。

　　答：餐饮端为公司近年来着力开拓且增速较快的渠道，目前主要对接连锁餐饮及星级酒店，产品以600g及800g大包装为主，前三季度餐饮端实现销售超6000万，同比增速较快、渠道潜力巨大，未来公司将进一步规划丰富餐饮渠道产品线，新增豆瓣酱、泡菜等产品对接餐饮市场，实现餐饮市场持续增量。

　　答：从榨菜产品特点以及过往消费习惯来看，二三季度是传统消费旺季，但随着公司产品的食用场景逐步拓展以及消费者消费习惯逐渐养成，榨菜消费的淡旺季已不太明显。

　　答：随着食品安全观念及健康消费理念不断深入人心，居民消费意识不断增强，加上国家食品安全卫生监管持续完善，未来包装榨菜逐步替代散装榨菜、榨菜产品包装化率继续提升的趋势不会改变;

　　习将赴美国举行中美元首会晤、同时出席亚太经合组织第三十次领导人非正式会议

　　已有267家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计5.93亿股，浩瀚体育占流通A股52.00%

　　近期的平均成本为15.59元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

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